Arrivez à chaque rendez-vous client en connaissant l’univers de l’acheteur

Voyez les opportunités, les acheteurs et les règles qui touchent chaque affaire : chaque échange commence en connaissance de cause.

Votre semaine · du 13 au 17 octobreExemple
Lun.13
Exportateur agroalimentaireBangkok · 9 h 30Note prête
Mar.14
Réseau de cliniquesHô Chi Minh-Ville · 11 hNote prête
Mer.15
Nouvelle opportunitéRéférencements e-catalogue
Jeu.16
Groupe hospitalierSurabaya · 10 hNote prête
Ven.17
DistributeurJakarta · 14 hNote prête
RelanceChiffres de contenu local
1Repérez l’opportunité

Voyez les règles d’achat, les renouvellements et les mouvements budgétaires avant l’appel d’offres.

2Préparez la réunion

Connaissez le marché de l’acheteur et les règles qui touchent l’affaire.

3Faites avancer l’affaire

Suivez chaque relance avec l’actualité qui la concerne.

Préparez chaque réunion en une seule question

Nommez l’acheteur et la réunion, et obtenez son marché, les règles qui touchent l’affaire et la phrase d’ouverture, dans votre langue.

Groupe hospitalier

Groupe hospitalier, Surabaya

Jeudi 16 octobre, 10 h · Exemple
Son marché

Les hôpitaux passent à une rémunération fondée sur les résultats : c’est désormais l’efficience qui décroche les budgets.

Les règles qui touchent l’affaire

Les dispositifs de classe A doivent être certifiés halal d’ici le 17 octobre.

Pour ouvrir l’échange

Comment votre produit réduit le coût par patient.

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Distributeur

Distributeur médical, Jakarta

Vendredi 17 octobre, 14 h · Exemple
Son marché

Les acheteurs publics privilégient désormais les produits fabriqués localement.

Les règles qui touchent l’affaire

Le référencement dans l’e-catalogue exige 25 % de contenu local.

Pour ouvrir l’échange

Vos chiffres de contenu local et le plan pour les relever.

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Exportateur

Exportateur agroalimentaire, Bangkok

Lundi 13 octobre, 9 h 30 · Exemple
Son marché

Les règles halal indonésiennes pour les aliments importés s’appliquent dès le 18 octobre.

Les règles qui touchent l’affaire

Les produits vendus en Indonésie doivent être certifiés halal.

Pour ouvrir l’échange

Comment assurer la continuité de leurs commandes indonésiennes.

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Acheteur

Réseau de cliniques, Hô Chi Minh-Ville

Mardi 14 octobre, 11 h · Exemple
Son marché

Les règles vietnamiennes sur l’usage de l’IA dans la banque entrent en vigueur le 15 novembre.

Les règles qui touchent l’affaire

Les achats financés peuvent passer par de nouvelles étapes d’examen des prêteurs.

Pour ouvrir l’échange

Des conditions de paiement adaptées si le financement prend plus de temps.

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Repérez les opportunités avant l’appel d’offres

Les règles d’achat public, les renouvellements de licences et les mouvements budgétaires de vos marchés vous montrent où la demande se forme : votre pipeline démarre tôt.

Opportunités sur vos marchésCette semaine · santé · Indonésie et Thaïlande
Exemple
Appel d’offres
Référencement de dispositifs médicaux dans l’e-catalogue public25 % de contenu local exigé
Indonésie
Renouvellement
Renouvellement des licences de dispositifs médicaux avant le 31 décembreLes acheteurs réexaminent leurs fournisseurs dès maintenant
Thaïlande
Résultats
Un groupe hospitalier coté publie ses résultats le 30 octobreLes budgets de l’an prochain suivront
Indonésie

Sachez à qui vous avez affaire

Avant de vous engager, voyez ce qui est établi sur l’entreprise en face de vous et ce qui a changé pour elle récemment.

Faites avancer chaque engagement

Les relances qui vous incombent, avec l’actualité qui touche chacune : chaque affaire avance pendant que vous concluez la suivante.

Vos relancesChaque engagement pris, avec ce qui a changé depuis
Exemple
✓
Envoyer la note de préparation halal au groupe de Surabaya
Fait
2
Partager les chiffres de contenu local avec le distributeurNouveau cette semaine : la règle de l’e-catalogue est confirmée
17 oct.
3
Relancer après les résultats du 30 octobre
31 oct.

Questions

Quelles opportunités puis-je voir ?

Les marchés publics et les projets d’expansion privés sur vos marchés : votre pipeline démarre avant l’appel d’offres.

Puis-je préparer une note dans la langue de mon acheteur ?

Oui. Les notes sont disponibles en huit langues, dont l’indonésien, le chinois et le japonais.

D’où viennent les faits d’une note ?

Chaque point cite sa source et la date de sa vérification : vous pouvez le défendre en réunion.

Comment commencer ?

Essayez gratuitement pendant 14 jours, avec un desk configuré pour votre secteur et vos marchés, sans coordonnées de paiement.

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